คุณเคยรู้สึกไหมว่า คุณเข้าร่วมธุรกิจที่สุดยอดแล้วแต่รู้สึกเหมือนมีอะไรขาดหายไป
และส่วนที่ขาดหาย ก็คือส่วนที่สร้างผลลัพธ์ให้กับคุณถ้าคุณรู้สึกแบบนั้น คุณรู้สึกถูกต้องแล้วครับ
ธุรกิจแบบเครือข่าย มันไม่ต่างอะไรกับการต่อจิ๊กซอว์ ถ้าชิ้นส่วนหายไป หรือคุณพลาดที่จะทำขั้นตอนบางอย่างไป
ล้มเหลวครับ และมีคนมากมายที่ไม่รู้วิธีเอาชนะมันได้ จึงล้มหายตายจาก ไปจากโลกทางธุรกิจแบบเครือข่ายอย่างรวดเร็ว
คุณThaiรู้จัก McDonald's ไหม? ระบบธุรกิจแบบเครือข่าย ถูกเปรียบเทียบกับระบบแฟรนไชส์ของ McDonald's เสมอ นี่คือสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ ถ้าคุณยัง!
Ray Kroc เจ้าของธุรกิจแฟรนไชน์ของ McDonald's ได้ทำสิ่งที่มหัศจรรย์ของโลกธุรกิจให้เกิดขึ้น
ใครๆ ก็เป็นเจ้าของธุรกิจแฟรนไชด์ได้ แล้วอะไรที่ทำให้นาย Ray ของเราต่างจากคนอื่น?
คุณคงตอบได้ว่า มีร้านอื่นทำเบอร์เกอร์อร่อยกว่า McDonald's มากมาย แต่ทำไม McDonald's ถึงประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก
ธุรกิจหลักของ Ray ไม่ใช่การขายเบอร์เกอร์ครับ สิ่งที่เขาขายคือ ระบบธุรกิจแฟรนไชน์ให้กับผู้ที่สนใจจะสร้างธุรกิจ มีแฟรนไชน์ McDonald's มากเท่าไหร่ มีคนกินเบอร์เกอร์มากเท่านั้น ง่ายจริงๆ
งานของเราก็ไม่ต่างกัน เราขายแฟรนไชส์โอกาสทางธุรกิจให้คนอื่นๆ สิ่งที่น่าสนใจอยู่ตรงนี้ครับ...
อาหารของ McDonald's คุณภาพต่ำ ห่างไกลจากสิ่งที่เรียกว่า "ดี" แต่นี่คือบริษัทแฟรนไชส์ที่ใหญ่ที่สุด และประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก ในประวัติศาสตร์ของมนุษยชาติ
เป็นไปได้ยังไงกัน บริษัทอันดับ 1 ที่เกิดจากการขายอาหารขยะ? และนี่คือความอัจฉริยะของ Ray Kroc
Ray รู้ว่าไม่ใช่อาหารของเขาที่เป็นปัจจัยทำให้เขาประสบความสำเร็จ เหมือนกับที่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่คุณคิดจะเอาไปโฆษณา ก็ไม่ใช่เช่นกัน ระบบที่เลียนแบบได้ "Duplicatable System" ต่างหากที่เป็น!
Ray ขายเครื่องจักรสร้างเงินที่ใครๆ ก็ทำได้ ถ้าทำตามอย่างที่ McDonald's ทำ "เขาไม่ได้ขายอาหาร เขาขายระบบ" Ray รู้ว่าเจ้าของธุรกิจซื้อแฟรนไชส์ เพราะไม่ได้ต้องการร้านอาหาร "เขาต้องการเงิน!!!"
Ray ขยายอาณาจักรของเค้าไปทุกที่ทั่วโลก เครื่องจักรสร้างเงินของเค้ามีอยู่ทุกที่ สิ่งที่ต้องทำทั้งหมดคือ เปิดร้าน แล้วกดปุ่มเปิดสวิตซ์เครื่องจักรเท่านั้น
และลูกค้าก็ได้รับประสบการณ์ที่สัมผัสได้ในโลกของ McDonald's ที่ไม่ต่างกันเลยสักสาขา แม้ว่าจะต่างชาติ ต่างภาษา และการขยายตัวก็เร็วเมือนไฟลามทุ่ง!
พอจะมองภาพออกหรือยังครับ ว่ามันจะดีแค่ไหนถ้า "คุณ" เป็น Ray Kroc แห่งโลก MLM
ซึ่งในโลกแห่ง MLM นั้น โชคไม่ดีเลยที่ คุณถูกสอนให้ ขายสินค้า...ขายบริษัทที่ยอดเยี่ยม...ขายแผนการตลาดที่น่าปวดหัว...
ทำงานหนักโดยการติดต่อคน... เข้าประชุมตามโรงแรม เพื่อหวังจะสมัครคนได้ แต่ไม่...และก็นั่งมองพ่อทีม แม่ทีมคนแล้วคนเล่า รวยจนน่าอิจฉา เพราะตัวเองทำไม่ได้ แบบที่เขาทำ
คุณThaiผมพูดถูกต้องไหมครับ? ผลิตภัณฑ์และแผนการตลาด ไม่ทำให้คุณประสบความสำเร็จ ระบบต่างหากที่ทำ...
และเมื่อผมพูดถึงระบบ ผมหมายถึงระบบที่สมบูรณ์แบบจริงๆ ที่รวมเอาชิ้นส่วนที่มันขาดหายไปมารวมไว้เรียบร้อยแล้ว
เครื่องจักรนี้ (โฆษณาและการตลาด)จะทำงานให้คุณ สิ่งที่คุณต้องทำทั้งหมดก็คือ คลิ๊กเม้าส์ เท่านั้น
Ray Kroc รวย เพราะเค้ารู้วิธีที่จะเสนอทางแก้ปัญหาในการเริ่มทำธุรกิจให้กับผู้ที่สนใจ อาวุธร้ายของเค้าก็คือ ระบบที่สามารถทำซ้ำได้ ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหนก็ตาม เค้าขายระบบและความรู้
ตอนนี้ในโลกนี้มี McDonald's สักกี่สาขา 2,000 หรืออาจจะ 20,000 สาขาแล้ว
และสำหรับเรานักธุรกิจเครือข่าย เวลาที่คุณมุ่งที่จะขายโอกาสในการทำธุรกิจให้แก่ผู้มุ่งหวังนั้น คุณไม่ใช่ผู้ที่แก้ปัญหาครับ
"คุณสร้างปัญหายิ่งใหญ่ให้กับลูกค้ามากขึ้นไปอีก" ระบบที่สมบูรณ์แบบนั้น จะต้องแก้ไขปัญหาให้กับคนอื่นได้
สินค้า... ระบบผลตอบแทน.... ระบบการให้ความรู้...เครื่องมือโฆษณาอัจฉริยะ.... ระบบสื่อสารที่เชื่อถือได้ แผนการตลาดที่ยอดเยี่ยม ระบบติดตามผล
อาวุธของคุณก็คือ ระบบที่รวมทุกสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดแต่ที่พิเศษกว่าระบบอื่น คือ "ต้องทำซ้ำได้โดยไม่จำกัดครั้ง และต้องให้ผลลัพธ์ตามที่เราต้องการ"เพราะเราขายระบบความสำเร็จให้เขา เมื่อคุณThaiมีระบบที่ดีขนาดนี้อยู่ในมือแล้วใครจะไม่อยากทำธุรกิจกับคุณ เหมือนที่ใครๆ อยากทำงานกับ Ray Kroc
แด่ความสำเร็จของคุณ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น