1 การคัดรายชื่อ
-เริ่มต้นจากคนใกล้ตัวที่สนิทสนมกับคุณ
-โดยการแยกประเภทของความต้องการของแต่ละคน
-เพื่อหาวิธีการเชิญชวนให้เหมาะสม
2 การชิญชวน
คือ หัวใจของการเริ่มต้นธุรกิจเป็นการชักชวนเพื่อให้ผู้มุ่งหวังมารับข้อมูลรายละเอียดโดยเราควรจะบอกถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ
ด้วยความกระตือรือร้น ตื่นเต้นและน่าสนใจที่สำคัญอย่าลืมว่า การเชิญไม่ใช่งานขาย
3 การเปิดใจ ด้วยการ ที-อัฟ
เป็นการแนะนำสถานที่ เอกสาร หรือหลักฐานต่างๆ หรือแนะนำบุคคลผู้มีความรู้ ความถนัด หรือผู้ประสบความสำเร็จ ด้วยการยกย่องให้เกียรติเพื่อสร้างความศรัทธาและความน่าเชื่อถือให้เกิดขึ้นต่อธุรกิจ
4 เข้ารับฟังการบรรยาย
เป็นการพาผู้มุ่งหวังเข้ารับข้อมูลรายละเอียดจากห้องประชุม โดยวิทยากรของบริษัทซึ่งจะช่วยให้การทำงานของเราง่ายขึ้น
5 การปิดการขาย
เป็นหัวใจแห่งความสำเร็จของธุรกิจ โดยส่วนมาก เรามักจะใช้วิธีการช่วยตัดสินใจ
6 การขจัดข้อโต้แย้ง
เป็นการไขข้อข้องใจของผู้มุ่งหวังโดยต้องให้ข้อมูลที่ถูกต้อง ถูกใจ และถูกกาลเทศะ
7 การภุชงค์
คือ การสร้างภูมิคุ้มกันให้ผู้มุ่งหวังก่อนที่จะกลับบ้าน เพื่อป้องกันไม่ให้ไขว่เขว เมื่อไปได้รับข้อมูลผิดๆ จากผู้อื่น
8 การติดตาม
เป็นการไปเยี่ยมเยียน เพื่อให้ข้อมูลเพิ่ม หรือปิดการขายซ้ำ และช่วยขจัดข้อโต้แย้งเพิ่มเติม
9 การนำทีมเข้าร่วมประชุม
เป็นหัวใจหลักในการบริหารองค์กร เพื่อให้ประสบความสำเร็จง่ายขึ้น และไม่เหนื่อย
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น